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內容來自sina新聞

孫胖侃房事執著 就是美

  關鍵字:僵化守一、造血機能、細作深耕、專註執著

  多元還是專業,或者說先做大還是先做強,一直是中國企業的艱難選擇,當然也包括中國的房地產開發企業。"苔花如米小,也學牡丹開",袁枚的話很精到,苔花雖沒有牡丹的絢爛,但也要嚴謹正式地盛放一回。再小的事業也要用心去經營,去運作。

  毋庸質疑,全能冠軍固然耀眼,單項冠軍同樣風光榮耀。單項未必意味著僵化守一,多元也未必就應驗馬到功成。"小是美好的",這是英國學者舒馬赫的名著書名,引申到地產領域,這個"小"可視作"執著"和"專註"。

  有人對2014年世界500強企業做瞭分類研究,發現世界500強企業中隻有為數不多的企業是多元化企業:如GE、3M、Dior等。GE排名靠前,其它都在350名以後。顯然,這可以說明,企業主要趨勢還是專業化,而並非甚囂塵上的多元化。

  有人認為不僅要把雞蛋放在不同的籃子裡,連下蛋的母雞也不能集中圈養,以免雞飛蛋打一場空;有人建議通過多元化實現資源共享,實現"1+1>2"的市場效應;有人倡議要細作深耕,努力提高核心競爭力,形成業務協同作戰。

  我感覺,企業隻能將全部精力去主攻某一點,把某一領域做精吃透,努力培養企業的核心競爭力,才能保持企業長青,是企業興盛的基礎。過多分散企業的註意力,很可能面臨一敗塗地。

  企業的收入好比是骨骼,利潤好比是肌肉,缺一不可。做大好比是強壯骨骼,做強好比是增加力量。我更傾向於先增加力量。當然,前提是企業得有良性的造血機能。

  縱觀當今中國企業,很多從"一招鮮"到追求短期利益的多元化擴張,最後陷入困境,導致敗局的就是機會主義盛行。多元化的盲動對那些頭腦不清醒的企業而言,無疑是飲鴆止渴。如同在沼澤邊行走一樣,不管選擇瞭哪一個,都要小心謹慎,多看前方的路,多走半步是策略,多走兩步就很可能成為先烈瞭,成為冒進的犧牲品。

  比如鼎鼎大名的海爾,張瑞敏最初隻鐘情白色傢電,確實做得有聲有色。可以說,將市場做得又精又專。遺憾的是,張瑞敏後來依然沒能抵禦住多元化的誘惑,將觸角伸向瞭金融、物流、傢居、IT,甚至藥業和餐飲,橫跨十幾個領域。盛景之下,隱患頻生,基本以失敗告終。

  因此,我建議企業在走多元化戰略之前,首先明確以下幾個問題:一是企業的人才、品牌、管理、企業文化能否適應新領域的要求;二是主業運行是否健康有序;三是有哪些新企業還會加入競爭?

  多元化的盲動,對那些頭腦不清醒的房地產開發企業而言,無疑是飲鴆止渴。

  關鍵字:機會主義盛行、單項冠軍

  再舉個地產的例子。星河灣品牌征戰南北,說銷售神話確實有點言過其實,但這數字確實很驚人。我想,傲人數字背後,掌門人黃文仔的觀點確實令人深思:"我們從不顧及國傢的宏觀調控,專註做好產品就能二胎代墊款贏得市場。"沒有對單項豪宅的深度鉆營,就沒有黃文仔"星河灣"的奪人品牌效應。

  我認為,黃文仔對豪宅的執著精神充分詮釋瞭"執著就是美"這一地產開發理念。同樣執著的還有專註做商業地產的華潤、專註做豪宅的融創和方興、專註做旅遊地產的華僑城、專註做旅遊度假地產的今典、專註做人文地產的萬科,莫不贏在"執著"二字。

  當然,湯臣一品是個異數。同樣鐘情於豪宅開發的湯辰集團雖然也異常"執著",隻是產品雖然令市場迷情,僵化的銷售策略卻讓這份"執著"變成瞭"偏執",公司形象與樓盤價值接連受損,滯銷成為惟一的收獲果實。

  再有,最近幾年,豪宅開發熱透京城,不少開發商大打豪宅牌,接連上演火星撞地球,就連萬科也悄然試水。如果放在前幾年,可以理解為開發商在不理智市場下的頭腦發熱,但2009年以來,我們可以理解為開發商再也按捺不住擴張的沖動和激情,不再滿足於做一個單項冠軍,開足馬力沖向全能冠軍。

  古言說得好:欲多則心散,心散則志衰,志衰則思不達。多元或許不是現今中國地產開發商的首要目標,多元要建立在穩固的單項主營業務體系之上,急速膨脹土融彰化秀水土融、盲目拉長鏈條導致大敗局的順馳就是前車之鑒。

  關鍵字:一招鮮、冒進的犧牲品

  王石曾說:"很多典型的開發商,在過去市場不好最艱難的時候堅持下來瞭,但是等到外面出現瞭誘惑,卻耐不住寂寞,匆匆放棄瞭自己的特長,轉移瞭業務,到頭來自然是兩手空空。"

  提到"執著",還有一個人不能提及,那就是張寶全。以蘋果發韌起傢的張寶全顯然是個將"執著"精神融會貫通的人,無論是當年怒放在各個城市的"蘋果",還是今天在海岸線大力移植的"紅樹林",都讓今典每一次都實現瞭華麗轉身。

  豪宅開發更多的是企業的一種戰略需求。一線開發商始終都有一種豪宅情節,除瞭豪宅可以收獲巨大利潤外,這種情節來源於對品牌的高端仰視--不做豪宅算不上一個偉大的開發商。畢竟,做一個頂級豪宅對企業的品牌擴張效應和關註度的傳播和影響要遠遠大於一個中產樓盤。再有,在地王橫行的今天,在市中心區域,開發豪宅也成瞭惟一的選擇。鉆石位置也隻能開發鉆石樓盤,不然隻能說是暴殮天物。他們在用一種鋒芒畢露的方式宣佈自己的存在與威懾力,將自己的品牌效應得到充分釋放。

  令人憂慮的是,在豪宅開發熱面前,絕對不能意亂情迷。貫穿於開發商成長和誘惑之間的,需要一雙智慧的眼睛,和一個清醒的頭腦。能力和理想間要守衡,面對成長,面對誘惑,企業傢不應忘記和忽略瞭一個耳熟能詳的詞語--執著。

  中國企業多元化經營的種種盲動,其實很多是在原本的核心業務逐漸喪失優勢情況下的被動選擇。盲目地期望通過全新的業務體系給企業帶來高額回報,這難免有"撞大運"的投機心理。即便某項新業務可能帶來一時的利潤,但由於缺乏長期的戰略目標和資產投入,新業務也隻能在不熟悉的領域裡逐漸萎縮,直至成為企業的包袱,進而導致敗局。

  "執著"贏得瞭市場的認可,能夠促使企業傢清醒認識和抵制欲望背後的重重誘惑,堅守自身陣地的情況下實現多拳出擊,持續關註細分市場,適時拓展產品鏈,贏得更多贏利點,對資源、能力、戰略進行準備分析和成功定位。規避市場風險,多元並強大,是中國房地產開發商目前不可回避的課題。

  誰也不能否認,這是一個充滿誘惑的世界,但這更是一個需要單項冠軍的時代。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-06-12/14162773740.shtml

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