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  剛剛過去的7月是傳統的樓市淡季,市場普遍比較冷清。然而,佛山有幾個樓盤卻對外打出"兩成首付"的優惠,在這個淡季中賺足瞭噱頭,吸引不少眼球。其中,順德區某推出"兩成首付"的樓盤對外表示,這個優惠措施出臺後,許多購房者前來詢問和購房。

  近日,記者多次撥打該銀行對外公佈的總機,但一直沒能撥通;而其新聞聯絡員的電話則一直處於無人接聽狀態。

  眾所周知,在2010年的"9·29新政"後,對於首套房不論面積,商業貸款的首付額度都提升至三成以上。而這傢外資銀行對公務員大開綠色通道,是否違規?除瞭這傢外資銀行以外,是否還有別的銀行也在為個別客戶提供不一樣的優惠政策呢?

  近日,佛山有幾個樓盤對外公佈,購房者可享兩成首付的置業優惠。這並不是佛山首次出現兩成首付的宣傳,但據記者瞭解,此前的兩成首付甚至一成首付,大多是在市場不景氣的情況下由開發商"墊付"。但此次提供兩成首付的樓盤表示,是銀行方面對於公務員可以提供兩成首付,樓盤隻是搭順風車做宣傳而已。

  先交兩成首付放貸時再交一成

  星星華園國際營銷總監柯志斌表示,如果樓盤推出這樣的策略,對置業者來說確實是好事。但由於購房者在決定購房時,其實都已準備好瞭資金,"所以這樣的優惠措施隻能讓購房者多賺一點理財收入,而吸引不瞭新的客目前二胎房貸利率最低的銀行利率多少免費諮詢試算源。"宏越地產副總經理周展鵬同樣表示,這樣做開發商會有一定的風險,"萬一到瞭時間,客戶賴賬,開發商也沒什麼辦法。"此外,周展鵬認為,雖然隻是延遲兩三個月時間,實際也是延緩瞭開發商回籠現金的速度。

  □信息時報記者田禾

  策略1房屋貸款計算公式

  眾所周知,目前國傢規定購房商業貸款必須首付三成以上,銀行為公務員開綠燈是否違規?兩成首付隻是噱頭,還是表明部分房企確實資金周轉不靈?業內認為,目前銀行貸款利率已經放開,外資銀行或可不受三成首付的限制,但門檻非常高。

  長信地產營銷中心總經理徐偉釗則表示,近期央行已放開對利率的控制,銀行方面也會比較自由,"隻要一放開,一切皆有可能。"不過,他也表示並沒有聽說別的銀行有這樣的操作,至於銀行隻針對公務員群體,他也表示很正常,"公務員是比較穩定、優質的群體,還貸能力也比較強。"

  個盤銷售壓力較大

公務員買房可享兩成首付?

  某外資行公務員可享兩成首付

  此外,一個打出"兩成首付"的項目向記者透露,是樓盤的合作銀行方現在有一個優惠政策,即對公務員買傢可提供兩成首付,樓盤方隻是搭順風車,以此為噱頭進行宣傳而已。樓盤方面透露說,這傢銀行是一傢外資銀行,到目前為止,享受到兩成首付優惠的買傢並不多。

  據瞭解,佛山並不是首次出現首付兩成的宣傳。此前,在南海獅山曾出現過樓盤推出一成首付的優惠,即購房者隻需支付一成首付,剩下的兩成由開發商先行墊付,一年或兩年內還清。當時此舉被業內人士稱之為開發商推貨的"下策",無異於"飲鴆止渴"。

  策略2

  記者就此采訪瞭多個業內人士,但大多開發商都表示,並沒有聽說過有銀行可做到兩成首付。當記者明確指出銀行名字後,不少業內人士表示可以理解。領先豐地產總經理助理李華宇表示,這傢銀行此前也曾和他們所代理的商業項目有過討論,對原本要求五成首付的商業物業也可提供三成首付,"但門檻非常高,而且對於資格審查和資金審核都非常高,所以我們最後沒有合作。"

  周展鵬也表示,這傢銀行剛進佛山不久,知名度不高,所以需要積累一些優質客戶。他認為,樓盤與銀行的合作力度應該比較大,所以銀行可以給到這樣的優惠給樓盤。此外,也有業內人士表示,按理來說這是違規的,"不過可能銀行方面會有一些內部操作,或者以別的名頭。"

  不過,此次南海區某樓盤推出的兩成首付,並不是由開發商先行墊付。據開發商透露,由於從購房簽約、辦理按揭手續到銀行真正放貸,大概需要兩個月的時間,而開發商就推出首付兩成,餘下一成在銀行放貸時一並提交。該開發商表示,這個優惠隻在7月進行,也確實有一些購房者會采用這樣的模式,"畢竟是寬限瞭兩三個月,這10多萬元對於很多購房者來說可以做一些理財。"

  業界聲音

內容來自sina新聞

  另辟蹊徑尋求出路

  為什麼"首付兩成"會重出江湖?畢竟,上一次賺足噱頭的"墊付首付"是在2011年,限購剛開始的一年,是由於市場不景氣才導致個別開發商"另辟蹊徑"。而今年,不得不說是房地產比較欣欣向榮的一年,多個樓盤的成交都不錯,為何還有樓盤會選擇這樣方式?

  李華宇表示,現在的市場隻是看起來還不錯,其實一直在"暗湧"。他說,表面上看起來市場成交不錯,但進入6月以後,整個市場的壓力都比較大,"特別是價格有一些上浮,很多樓盤的成交都比較淡。"而上述南海開發商也表示,確實是由於7月是傳統的淡季,才會選擇"搭順風車"來吸引一些購房者。

  而柯志斌則認為是個盤的銷售壓力所致,"不是每一個樓盤的銷售都非常好,有一些樓盤的成交會非常淡。"但他認為,由於成交不佳而選擇這樣的模式,並不可取,"因為沒有實際的意義,真正要買房的人並不看重這個。"周展鵬也表示,這樣的方式實際對於開發商來說是不利的,"畢竟現金為王,開發商還是要多考慮現金流。"

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/2013-08-02/09513400561.shtml

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