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  目前,利用上一輪"熱銷"的噱頭,金地·格林格林二期的排號人又達到瞭1000人以上,隨之而來的,項目開盤時間也玩起瞭"跳票"。

  "房價小漲最多就是多花些錢,買不到可能真會被房價拖死。"張女士隨口說的這句話,得到瞭與她一樣沒有選到房的人群認同。"我們會盡快加推房源,請大傢放心。"在銷售人員的安撫下,這些沒有選中房的購房人才重新打起精神,不情願地走出瞭售樓處,等待下一次的開盤。

  該區域內另一項目也卡在瞭預售證上,"開發商一直在研究解決的方式,很快就能開盤。"該項目銷售人員答復道。

  "拿證難" 捂盤惜售新借口

  首地·浣溪谷多次推延開盤時間,卻使得項目成功熱銷,成為"日光盤",但這憋出來的熱銷,並非首地·浣溪谷一個項目用過。

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  對於開發商推遲拿證的舉動,我愛我傢副總裁胡景暉認為,開發商之所以這麼做,主要是營造一個恐慌心理,"從開發商的角度來講,現在之所以敢把開盤價定得比較高,或者二期、三期的價格定得比較高,主要還是想制造房源緊張的現象。現在各方面的聲音比較多,市場預期並不明朗,再加上也存在一定的捂盤惜售或人為放慢銷售節奏的狀況,北京原定4月份應該有30多個樓盤入市,事實上新開盤的項目並不多,剛需項目則更少。"

  在記者走訪過程中發現,開盤拖延的遠不止上述的兩個項目,不少樓市熱點區域內的剛需盤都有拖延開盤的情況。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-05-23/15442229008.shtml

  拖出來的"日光盤"

  "沒有開盤的原因是因為預售證沒批下來。"該項目的銷售人員說。據瞭解,由於該項目三期考慮漲價,價格一直未獲批,而直接降價又怕引起老業主的不滿,因此隻能暫時拖延開盤時間。

  "我們確實不著急拿證。"一位剛需項目的營銷總監承認項目故意不開盤。"項目不著急拿證的緣由有三點:第一,現在拿證,價格肯定不能超過上次開盤價格,這樣不利於完成公司的業績要求,也會引起老業主的不滿;第二,'物以稀為貴',房子少瞭,購房人自然而然就覺得房子更為珍貴,房價也能略微高一點;第三,拖延開盤時間,能給項目帶來更多的購房人,從而保證項目後期幾輪的銷售。"

  5月11日,位於大興南六環外的首地·浣溪谷開盤,因為開盤時間曾一拖再拖,導致購房人激增。當天,2000多位意向購房人擁擠在僅可容納700人的選房區內完成瞭選購流程,項目推出的468套房源一搶而空。

  從今年年初開始,不少項目開盤時間一拖再拖,在開發商一次次"預售證未批,項目無法開盤"的答復中,房子變得"越來越稀缺"。究竟是開發商拿不到預售證,還是根本就不想拿證?

  在記者走訪過程中,常楹公元、華業·東方玫瑰等改善型項目都受到瞭不少剛需購房人的關註。這些項目推出的85平方米-100平方米中小戶型成為瞭最搶手戶型,總價在250萬元以內的房子成瞭名副其實的快銷房。

  邊拖邊漲邊蓄客

  原本打算購買金地·格林格林的黃先生便是轉而購買K2·玉蘭灣的購房人之一。"項目遲遲不開盤,開盤的價格也估計不會低到哪裡去,還不如多掏一點錢,買個更好點房子,一步到位。"

北京房企以拿證難為借口捂盤 邊拖邊漲價

  2012年9月,該項目售樓處開放,而項目一期開盤卻一下跨越到瞭今年的4月14日,更為誇張的是,項目去年9月的預計13000元/平方米的開盤價格,最終漲到瞭19000元/平方米,遠遠高出周邊其他項目。至於為何久不開盤,開發商同樣給出瞭"預售證一直沒有批下來"的回復。不過,開盤時間一拖再拖、房價一漲再漲,項目終於在開盤當天吸引瞭1500人前來選房。

  "現在有不少等不及其他項目開盤轉而購買我們項目的人。"據K2·玉蘭灣的銷售人員介紹,因為一些剛需盤久拖不開,擔心漲價的購房人群開始考慮購買單價便宜、戶型略大的產品。"現在項目賣得最好的戶型便是96平方米的兩居和120平方米的三居。"

  "現在就怕買不到房。"張女士說。在項目屢次拖延開盤時間、排號的購房人猛增後,張女士對於自己頭上懸著的"房價利刃",早已不擔心落下是否會傷到自己,倒有些希望這把"利刃"快點落下。

  與首地·浣溪谷一樣,金地·格林格林從2012年12月便傳出瞭開盤,但到今年3月才"如願以償"地開盤,售價也從最早的13000元/平方米漲到18000元/平方米。

  除瞭大興區外,昌平、順義、通州不少剛需盤都有開盤已拖延3個月時間的項目。其中,順義區的某項目盡管在今年4月開盤,但也拖延時間已長達6個月。

  大興天宮院作為京城樓市最熱的剛需區域之一,不少項目都存在著拖延開盤的情況。

  在記者走訪過程中,拖延開盤幾乎成為瞭所有京城剛需盤的共同現象,昌平的多個剛需盤也出現瞭拖著不開盤的情況,而未開盤的理由銷售人員則大多給出瞭"預售證未批"的答復。

 拖延拿證實為惜售

  對於開發商所稱的"預售證未批"確實是讓不少剛需盤久拖開盤的主要原因。然而,為瞭能讓項目更吸引人,不少開發商開始選擇"故意報高價格,導致預售證不能通過,從而達到拖延開盤"的策略。

  今年3月24日,位於通州區物資學院附近的金地·格林格林項目開盤,當日銷售一空,蓄客手法與首地·浣溪谷如出一轍。

  臨近下午5點,離選房結束已經過去瞭近2個小時,不少購房人還不願離開售樓處。

  胡景暉表示,為防止開發商捂盤惜售,2010年2月底開始實施的"京十一條"明確規定,取得預售許可證後,開發商必須在三天內一次性公開全部房源。但對於預售證無法獲批而導致項目"捂盤惜售",則因政策層面上的模糊讓開發商有恃無恐。

  延伸

  改善房趁機搶客源

  在剛需盤遲遲不銷售的同時,不少改善型房源卻開始紛紛加推房源。位於通州的K2·玉蘭灣在3月、4月連續推盤,成為瞭不少購房人購房選擇。

  其中,某項目從3月中旬便傳出瞭開盤的信息,但一拖再拖,最新說法是6月開盤,但是否能開盤,仍是未知數。

  據北京市住建委網站顯示,從今年3月開始,批復預售證的剛需盤項目僅有金地·格林格林、中建·國際城、首地·浣溪谷、中國鐵建·原香漫谷4個項目。其中,3個項目開盤時間都無一例外地因"預售證未批"拖延瞭3個月以上,也無一例外的在開盤當天便全部售罄,成為"日光盤"。

  黃先生算瞭一筆賬,金地·格林格林目前的價格在18000元/平方米,再開盤價格可能是19000元/平方米,這樣一套88平方米的戶型總價在167萬元左右;買玉蘭灣96平方米戶型的價格則在225萬元上下,多花瞭58萬元。"錢是多花瞭些,但總比跟1000多人搶房要來得好。如果沒搶到房,還要面臨項目再漲價的風險。另外,改善型房子的升值潛力、戶型設計、小區整體環境都比剛需盤好些,因此58萬元的差價還是能接受。"黃先生說。

  該項目銷售人員表示,"項目二期將在5月中旬開盤。"但隨著時間推移,金地·格林格林開盤時間又一次延後。

  本報記者 徐楠

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  "我想買房!"因沒有選中房而不願離開售樓處的張女士不甘心地說道。今年2月首地·浣溪谷項目剛剛面世,張女士便做瞭意向購房登記,等待項目開盤。但這一等,就是3個多月,銷售人員嘴中的開盤時間從3月拖到瞭4月,再從4月拖到5月。一次次的拖延,項目售價也從最早的13000元/平方米漲到開盤時的15000元/平方米。

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